Representante de Farmacias (Retail e Institucional)

Acerca del puesto

IQVIA busca un Representante de Farmacias para impulsar la estrategia comercial en los canales retail e institucional. El profesional será responsable de promover la rotación de productos, fortalecer relaciones con los clientes y alcanzar los objetivos de venta mediante una gestión consultiva y disciplinada.

Responsabilidades principales

• Visitar farmacias según la ruta establecida, tanto en el canal retail como institucional.
• Cumplir metas de ventas, cobertura y frecuencia de visita.
• Asegurar la correcta exhibición, disponibilidad y rotación de los productos.
• Implementar actividades promocionales y campañas comerciales.
• Ejecutar venta directa y sugerida en el punto de venta.
• Negociar espacios, inventarios y recomendaciones de producto.
• Capacitar al personal de farmacia sobre los beneficios y uso del portafolio.
• Gestionar pedidos, seguimiento de consumo y relación con entidades en el canal institucional.
• Utilizar Excel para el seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs).

Perfil requerido

• Título técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales, administrativas o afines.
• 2 a 4 años de experiencia en ventas en el canal farmacéutico, retail o consumo masivo.
• Experiencia en trabajo de campo y cumplimiento de rutas.
• Conocimiento del canal de farmacias y manejo de indicadores comerciales.
• Disponibilidad para realizar correría si se requiere.
• Residencia en Bogotá.

Habilidades requeridas

• Alta orientación a resultados.
• Persistencia y cierre de ventas.
• Comunicación efectiva.
• Organización y planificación.