Consultor de desarollo de negocios

Acerca del puesto

Objetivo principal: apoyar el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo, identificando oportunidades comerciales y construyendo relaciones sólidas con clientes, cuentas y médicos, así como desarrollar nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos del país.

Responsabilidades principales

• Generar demanda atrayendo nuevos clientes y cuentas, identificando necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex.
• Promocionar productos y servicios de acuerdo con las necesidades del especialista, realizando reuniones, presentaciones y demostraciones.
• Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con los clientes.
• Obtener y actualizar información de especialistas, reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en el CRM.
• Identificar, investigar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado y networking.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y dar seguimiento para cerrar negocios.
• Negociar términos de contratos y precios conforme a las políticas de la empresa.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes nuevos y existentes en territorio nacional.
• Colaborar con los equipos de marketing, producto y operaciones para alinear las actividades de desarrollo de negocios con la estrategia de la empresa.
• Mantenerse al tanto del mercado y competidores, asistir a congresos y compilar datos del mercado para evaluar ventajas competitivas.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Negocios, Ingeniería Biomédica, Instrumentación quirúrgica, Mercadeo o áreas de la salud afines.
• De 2 a 5 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos o cargos similares.
• Comprensión de conceptos comerciales básicos: embudo de ventas, ciclo de venta y forecasting.
• Conocimientos de sistemas MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), aplicaciones móviles y CRM.
• Manejo de CRM, preferentemente Salesforce, para seguimiento de oportunidades y registros.

Habilidades requeridas

• MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint)
• CRM
• Salesforce
• Aplicaciones móviles