DIRECTOR(A) CANALES TERCEROS ( DISTRIBUIDORES Y CADENAS)

En Totto buscamos un(a) Director canales terceros ( Distribuidores y Cadenas) con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para liderar el crecimiento de los canales de distribuidores y cadenas en su región.Esta posición será responsable de dirigir la operación comercial y administrativa de los canales terceros, desarrollando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio, el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de los objetivos comerciales.Tu impacto en el rolLiderazgo estratégico y desarrollo comercialDiseñar e implementar estrategias comerciales para fortalecer el crecimiento de distribuidores y cadenas en la región.Analizar información comercial, tendencias del mercado e indicadores para identificar oportunidades de negocio.Desarrollar planes de expansión, penetración de mercado y crecimiento sostenible de los canales asignados.Definir planes de acción que permitan alcanzar los objetivos comerciales y financieros de la regional.Gestión del presupuesto comercialLiderar el cumplimiento del presupuesto de ventas de los canales terceros.Realizar seguimiento permanente a los indicadores comerciales y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.Identificar oportunidades para incrementar la rentabilidad y productividad de la operación.Desarrollo de marca y experiencia comercialGarantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marca en distribuidores y cadenas.Asegurar la ejecución de lineamientos de visual merchandising, exhibición y portafolio de productos.Proponer estrategias regionales que fortalezcan el posicionamiento de Totto y mejoren la experiencia del cliente.Gestión financiera y administrativaAdministrar el presupuesto de gastos de la regional asegurando un uso eficiente de los recursos.Controlar la ejecución presupuestal y desarrollar planes de optimización financiera.Supervisar procesos administrativos asociados a gastos, mantenimientos, contratos y operación regional.Administración de carteraLiderar el seguimiento a la cartera de clientes de acuerdo con las políticas de la compañía.Garantizar el cumplimiento de las metas de recaudo y mantener indicadores financieros saludables.Lo que buscamosFormaciónProfesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.Especialización en áreas comerciales, gerencia o administración (deseable).ExperienciaExperiencia liderando equipos comerciales regionales.Experiencia en manejo de canales de distribuidores, cadenas o canales indirectos.Gestión de presupuestos comerciales de alto impacto.Diseño e implementación de estrategias comerciales.Administración de indicadores de gestión (KPIs).Negociación con clientes estratégicos.Manejo de presupuestos y control financiero.Administración de cartera comercial.ConocimientosPlaneación comercial.Análisis de información y toma de decisiones basada en datos.Forecast de ventas.Gestión financiera.Indicadores comerciales.Excel avanzado y herramientas de análisis.ERP comerciales (SAP, Oracle o similares).Power BI (deseable).Si disfrutas construir estrategias comerciales, liderar equipos, desarrollar nuevos negocios y generar resultados sostenibles, queremos conocerte y que hagas parte de nuestro equipo en Totto. Show more Show less