Líder Comercial – Canal Distribuidores y Hotelería (B2B)

Acerca del puesto

En Colchones El Dorado buscamos un líder comercial con experiencia en el desarrollo y escalado de canales de distribuidores y ventas B2B en el sector hotelero. Será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia nacional, construyendo equipos de alto desempeño.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para distribuidores y sector hotelero.
• Desarrollar y expandir la red de distribuidores a nivel nacional.
• Abrir y fortalecer relaciones con cadenas hoteleras y clientes B2B.
• Identificar oportunidades de expansión y nuevos mercados.
• Definir esquemas de pricing, descuentos y rentabilidad por canal.
• Liderar negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales.
• Formar, estructurar y desarrollar el talento comercial en cada canal.
• Implementar metodologías de ventas, seguimiento y disciplina comercial en el equipo.
• Implementar procesos, indicadores y herramientas (CRM, forecast, pipeline).

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia comercial en B2B, distribuidores o canal institucional/hotelero.
• Experiencia comprobada construyendo o escalando canales de distribución.
• Experiencia liderando, formando y desarrollando equipos comerciales.
• Capacidad para estructurar procesos comerciales y desarrollar talento.
• Experiencia en negociación con clientes de alto volumen, idealmente del sector hotelero.
• Fuerte liderazgo, enfoque en resultados y capacidad de ejecución.
• Perfil estratégico con ejecución sólida.

Habilidades requeridas

• Uso de CRM.

Lo que ofrecemos

• Ubicación: Bogotá.
• Contrato directo con la compañía.
• Salario base de $6.000.000 mensuales más variable de hasta $4.000.000.